Auf Stärken konzentrieren!

Franz Hampel als Gast im Branchenforum

Unter anderem der EMV, DER KREIS, MHK, jetzt wieder einmal der Garant-Verband: Immer wieder berichten einmal prominente Repräsentanten der Verbände an der Möfa über ihre Arbeit. Etwa während des Karrieretags oder im Rahmen einer Veranstaltung des Branchenforums. Zu den gern gesehenen Gästen der Fachschule gehört auch Franz Hampel, Vorstandsvorsitzender der Garant Möbel Holding AG in Rheda-Wiedenbrück sowie neuer Vorsitzender der Fachgruppe Möbel.

Er entwickelte vor den Studierenden im freien, auch rhetorisch beeindruckenden Vortrag seine Gedanken zur Zukunft der Verbandslandschaft. Wer nach vorne schauen will, sollte Entwicklungslinien kennen. Deshalb ist zunächst der Blick auf die vergangene und gegenwärtige Situation aufschlussreich. Gehen wir also zunächst zurück in das Jahr 1956. Damals wird der Garant-Verband gegründet. Aber erst, nachdem die erste große Einrichtungswelle der Fünfziger Jahre verebbt, wird seine  Bedeutung klarer. Zunächst vor allem bei dem Ziel, bessere Einkaufskonditionen für die Mitglieder zu erzielen.

Im Laufe der Jahre kommen dann umfangreiche Leistungen hinzu. Der Garant Verband, nach Franz Hampel "Spezialist der Spezialisten", bietet heute dem mittelständischen Einrichtungsfachhandel ein umfangreiches Leistungspaket. Da sind hauseigene Architekten, die es dem Händlern erleichtern, das innere und äußere Erscheinungsbild des Unternehmens zu optimieren, da sind Berater, die Unternehmensdaten analysieren und auswerten, damit wirtschaftliche Probleme erst gar nicht entstehen. Finanzexperten, Marketingfachleute, Trainer - ein vielfältiger Stab an Spezialisten hilft dem Verbandsmitglied, sich auf seine Stärken zu konzentrieren.

Vor Jahren, so erzählt Franz Hampel, gab es düstere Propheten der Branche, die mit Gewissheit den baldigen Tod des kleinen Möbelhändlers vorhersagten. Auch 10 Jahre später hat sich diese Prognose nicht bewahrheitet. Die Leistung der Verbände spielt hier sicherlich keine unerhebliche Rolle. Nicht zufällig sind circa 9.000 Fachhändler einem Verband angeschlossen; 3.300 gehören alleine dem Garantverband an. Und was der Referent ebenfalls gerne hervorhebt: 64 % des Gesamtumsatzes im Möbelhandel werden durch verbandsangehörige Händler erwirtschaftet.

Kleine und mittlere Händler haben also einen guten Rückhalt. Das ist wichtig in einem Markt, der nicht wächst, sondern durch Verdrängung gekennzeichnet ist. Spezialisierung bleibt deshalb weiter angesagt. Außerdem richtet sich natürlich die besondere Aufmerksamkeit weiterhin auf die Chancen, die die neuen Medien bieten. Denn 56 % der Kunden, so betonte der Referent, informieren sich vor dem Kauf im Internet. Deshalb ist auch der professionelle Online-Auftritt der Handelspartner so wichtig; er wird erleichtert durch ein der Garant-Möbel-Gruppe eigenes Layout.

Viele anregende Informationen für uns Studierende. Kein Wunder also, dass eine anschließende Fragerunde rege genutzt wurde und zu weiteren aufschlussreichen Antworten führte. Unser herzlicher Dank für zwei anregende Stunden gilt deshalb Franz Hampel.

Text: Philipp Nientiedt

Foto: Claudia Peter